第526章 汪叔，咱准备升咖了
静谧，长达五分钟的静谧。
若非后赶来的外商在后边拥挤不休，前边的人大概还回不过神来。
这其中大部分人都是没看到过兰县纺织厂的头花的，毕竟他们中的绝大部分人都住不进穗城宾馆，第一次见就是这样的震撼景象，就算他们没有采购头花的意向也难以平复心情。
沈鸿遵则属于少数的知道真相却依旧被深深震撼的人。
他这三天几乎没合过眼，除了与远在香江的父亲商讨做头饰生意的事，他还每天去友谊商店晃悠一圈儿，想要提前看看更多的头饰种类，并去接了他的叔叔——父亲不放心他的眼光，让精于此道的沈瑜来帮忙把关。
“阿叔，呢就系‘蘭’牌。”沈鸿遵咽了口口水，碰了碰沈瑜。
沈瑜扶了扶眼镜，点头：“真系唔错。”他尽可能的在晚辈面前表现得平常，实际他也深受震撼。
此刻沈瑜正一个个看着那些头饰，在心中做着进货数量的取舍。
是的，他现在想的不是要不要，而是要多少。
半晌，沈瑜把所有头饰都看了一遍也没等到沈鸿遵再开口，只能自己说：“行啦，去搵你朋友。”
“好咯。”
沈鸿遵兴奋非常。阿叔这么说，那就是他也认可这桩生意。这可是沈鸿遵第一次出来做生意，没想到就可以得到认可。
他瞬间就觉得这几天的辛苦都值得了。
只是——
人呢？
冇睇到呀。
幸亏旁边有接待员给他们指路，沈鸿遵这才知道了方向。
叔侄俩循着方向去到那个过分偏僻的展位前，看清楚展位后的人在做什么后，他俩都有些犯傻。
看着眼前岁月静好的画面，沈瑜终于信了侄子说的话——他们大抵真是不情愿来春交会的，不然就应该与其他人一样站立在展位后第一时间给他们微笑，而不是坐在那儿喝茶看报，连客人到了都不知道。
沈鸿遵没想太多，他只觉得林念禾可真好看。
有阿叔在旁边，他也不怵林念禾的家世了，上前去唤道：“林小姐，我来买东西了。”
林念禾一副被迫营业的样儿，一边慢条斯理的放下茶杯一边说话：“样品都在展位上，您自己看……”她说着转回身，看到沈鸿遵才换了副微笑面孔，“是沈先生啊。”
不甚热络，但比刚才那懒得理人的态度可好太多了。
林念禾站起身，笑着打了句招呼：“您吃了吗？”
“没啊，只饮了一杯咖啡。”沈鸿遵很认真的回复着这句随意的招呼。
林念禾看着他眼下的乌青：“你的气色不太好，最近不舒服？”
“我……”
沈瑜实在看不过眼了，这个侄子也太不知轻重缓急了。
他走上前打断沈鸿遵的话，朝林念禾点了点头，用比沈鸿遵地道许多的普通话说：“林小姐你好，我是阿遵的叔叔沈瑜，我家公司有意向购买‘蘭’牌头饰，可以谈谈吗？”
“沈叔叔您好，幸会。”林念禾的微笑无懈可击，她轻点了下头，说道，“那我们去谈判间吧。”
“好。”
在主会场的外有许多谈判间，里边同样摆放着样品，每个房间内还配有翻译人员。
会场内的其他展位上，大家看到林念禾第一个带着外商去谈判间都震惊得瞪大了眼睛，甚至有人不敢相信的揉着眼睛。
他们真的没想到竟然是兰县纺织厂拔得头筹！
林念禾朝他们比了个加油的手势，路过大门时还顺带客气的指挥外商们把门让开。
双方都背了一段语录后，谈判正式开始。
“春交会时间紧迫，想必二位还有许多需要采购的商品，我就不过多赘述耽误您二位的时间了，”林念禾浅浅的笑着，帮他们倒好茶后拿出一张写了编号的表格，“我们的货品种类一共一百五十八种，商品单价在每种样品的标签处，您二位可自行选购，只需对照编号填写数量即可。”
沈瑜接过表格，随口说道：“这倒是很方便。”
林念禾笑笑，递给他一支铅笔：“以免您需要更改，请先用铅笔书写，签订合同前我会用钢笔当面誊写并与您核对。”
沈瑜接过铅笔却没立刻离开，他饶有兴趣的看着林念禾，问：“你完全不想与我介绍一下你们的产品吗？我以前可从未购买过你们厂的东西。”
“您到这儿来，已经给了我答案——无需赘述的答案。”林念禾说，“我想沈先生已经把‘蘭’的所有故事与您说过了，我再说那段历史您会腻烦的。”
“你没有新故事？”
“您想听《白雪公主》吗？”
“哈哈哈……”
沈瑜笑着，点了点头：“你是个有趣的聪明孩子。”
“谢谢。”
林念禾笑得轻松，心里却始终紧绷着一根弦。
与这样的老狐狸谈生意可得小心，他的话中处处是坑。
她但凡给他再讲一遍“故事”，或者多说出一丁点儿以前没有与沈鸿遵说过的话，今儿这桩买卖就会告破，连带着“蘭”也会被印上个说谎者的印记。
沈瑜微笑着问：“我想知道你们给香江的配额是多少？”
“三十万枚。”林念禾说，“我们产量有限，秋交会以前只能做出这些了。”
“半年，三十万枚，”沈瑜轻轻摇头，“我们沈家的百货公司在香江是最大的，这点儿货确实不够。”
林念禾不紧不慢的说：“物以稀为贵。”
沈瑜转过头，视线再一次从旁边的样品上一一扫过。
沈家做零售生意几十年，他自小就在商行里打转，自然明白什么东西好卖。尤其他家里大妈小妈加起来就有六位，嫂子姐姐妹妹更是数不胜数，从小在女人堆里长大，沈瑜可太知道她们喜欢什么了。
故意抻了一会儿，沈瑜转头朝林念禾说出早与大哥商量好的进货数量：“五十万枚，我们还要秋交会的香江优先权。”
在来穗城之前，他们就从沈鸿遵的电话中得知了这个突然出现的品牌的消息。他们没把沈鸿遵的话当成小孩子胡闹，反倒仔细研究了一天一夜，最后在结合沈家现金储备和其他采购需求的情况下得出了五十万枚的上限数目。
当然，最终购买多少还要等沈瑜看过货品品质再决定，毕竟沈鸿遵就只见过零星的十来种，不能代表全部。
至于优先权，那更是重中之重。他们第一个把蘭牌引进香江，就绝不允许别人来摘桃子。
林念禾听着对方要求的供货数量，就只想回去把汪潇拍起来——
汪叔，收拾收拾，咱准备升咖了。
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若非后赶来的外商在后边拥挤不休，前边的人大概还回不过神来。
这其中大部分人都是没看到过兰县纺织厂的头花的，毕竟他们中的绝大部分人都住不进穗城宾馆，第一次见就是这样的震撼景象，就算他们没有采购头花的意向也难以平复心情。
沈鸿遵则属于少数的知道真相却依旧被深深震撼的人。
他这三天几乎没合过眼，除了与远在香江的父亲商讨做头饰生意的事，他还每天去友谊商店晃悠一圈儿，想要提前看看更多的头饰种类，并去接了他的叔叔——父亲不放心他的眼光，让精于此道的沈瑜来帮忙把关。
“阿叔，呢就系‘蘭’牌。”沈鸿遵咽了口口水，碰了碰沈瑜。
沈瑜扶了扶眼镜，点头：“真系唔错。”他尽可能的在晚辈面前表现得平常，实际他也深受震撼。
此刻沈瑜正一个个看着那些头饰，在心中做着进货数量的取舍。
是的，他现在想的不是要不要，而是要多少。
半晌，沈瑜把所有头饰都看了一遍也没等到沈鸿遵再开口，只能自己说：“行啦，去搵你朋友。”
“好咯。”
沈鸿遵兴奋非常。阿叔这么说，那就是他也认可这桩生意。这可是沈鸿遵第一次出来做生意，没想到就可以得到认可。
他瞬间就觉得这几天的辛苦都值得了。
只是——
人呢？
冇睇到呀。
幸亏旁边有接待员给他们指路，沈鸿遵这才知道了方向。
叔侄俩循着方向去到那个过分偏僻的展位前，看清楚展位后的人在做什么后，他俩都有些犯傻。
看着眼前岁月静好的画面，沈瑜终于信了侄子说的话——他们大抵真是不情愿来春交会的，不然就应该与其他人一样站立在展位后第一时间给他们微笑，而不是坐在那儿喝茶看报，连客人到了都不知道。
沈鸿遵没想太多，他只觉得林念禾可真好看。
有阿叔在旁边，他也不怵林念禾的家世了，上前去唤道：“林小姐，我来买东西了。”
林念禾一副被迫营业的样儿，一边慢条斯理的放下茶杯一边说话：“样品都在展位上，您自己看……”她说着转回身，看到沈鸿遵才换了副微笑面孔，“是沈先生啊。”
不甚热络，但比刚才那懒得理人的态度可好太多了。
林念禾站起身，笑着打了句招呼：“您吃了吗？”
“没啊，只饮了一杯咖啡。”沈鸿遵很认真的回复着这句随意的招呼。
林念禾看着他眼下的乌青：“你的气色不太好，最近不舒服？”
“我……”
沈瑜实在看不过眼了，这个侄子也太不知轻重缓急了。
他走上前打断沈鸿遵的话，朝林念禾点了点头，用比沈鸿遵地道许多的普通话说：“林小姐你好，我是阿遵的叔叔沈瑜，我家公司有意向购买‘蘭’牌头饰，可以谈谈吗？”
“沈叔叔您好，幸会。”林念禾的微笑无懈可击，她轻点了下头，说道，“那我们去谈判间吧。”
“好。”
在主会场的外有许多谈判间，里边同样摆放着样品，每个房间内还配有翻译人员。
会场内的其他展位上，大家看到林念禾第一个带着外商去谈判间都震惊得瞪大了眼睛，甚至有人不敢相信的揉着眼睛。
他们真的没想到竟然是兰县纺织厂拔得头筹！
林念禾朝他们比了个加油的手势，路过大门时还顺带客气的指挥外商们把门让开。
双方都背了一段语录后，谈判正式开始。
“春交会时间紧迫，想必二位还有许多需要采购的商品，我就不过多赘述耽误您二位的时间了，”林念禾浅浅的笑着，帮他们倒好茶后拿出一张写了编号的表格，“我们的货品种类一共一百五十八种，商品单价在每种样品的标签处，您二位可自行选购，只需对照编号填写数量即可。”
沈瑜接过表格，随口说道：“这倒是很方便。”
林念禾笑笑，递给他一支铅笔：“以免您需要更改，请先用铅笔书写，签订合同前我会用钢笔当面誊写并与您核对。”
沈瑜接过铅笔却没立刻离开，他饶有兴趣的看着林念禾，问：“你完全不想与我介绍一下你们的产品吗？我以前可从未购买过你们厂的东西。”
“您到这儿来，已经给了我答案——无需赘述的答案。”林念禾说，“我想沈先生已经把‘蘭’的所有故事与您说过了，我再说那段历史您会腻烦的。”
“你没有新故事？”
“您想听《白雪公主》吗？”
“哈哈哈……”
沈瑜笑着，点了点头：“你是个有趣的聪明孩子。”
“谢谢。”
林念禾笑得轻松，心里却始终紧绷着一根弦。
与这样的老狐狸谈生意可得小心，他的话中处处是坑。
她但凡给他再讲一遍“故事”，或者多说出一丁点儿以前没有与沈鸿遵说过的话，今儿这桩买卖就会告破，连带着“蘭”也会被印上个说谎者的印记。
沈瑜微笑着问：“我想知道你们给香江的配额是多少？”
“三十万枚。”林念禾说，“我们产量有限，秋交会以前只能做出这些了。”
“半年，三十万枚，”沈瑜轻轻摇头，“我们沈家的百货公司在香江是最大的，这点儿货确实不够。”
林念禾不紧不慢的说：“物以稀为贵。”
沈瑜转过头，视线再一次从旁边的样品上一一扫过。
沈家做零售生意几十年，他自小就在商行里打转，自然明白什么东西好卖。尤其他家里大妈小妈加起来就有六位，嫂子姐姐妹妹更是数不胜数，从小在女人堆里长大，沈瑜可太知道她们喜欢什么了。
故意抻了一会儿，沈瑜转头朝林念禾说出早与大哥商量好的进货数量：“五十万枚，我们还要秋交会的香江优先权。”
在来穗城之前，他们就从沈鸿遵的电话中得知了这个突然出现的品牌的消息。他们没把沈鸿遵的话当成小孩子胡闹，反倒仔细研究了一天一夜，最后在结合沈家现金储备和其他采购需求的情况下得出了五十万枚的上限数目。
当然，最终购买多少还要等沈瑜看过货品品质再决定，毕竟沈鸿遵就只见过零星的十来种，不能代表全部。
至于优先权，那更是重中之重。他们第一个把蘭牌引进香江，就绝不允许别人来摘桃子。
林念禾听着对方要求的供货数量，就只想回去把汪潇拍起来——
汪叔，收拾收拾，咱准备升咖了。
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