第277章 入股GameStop，拿到线下渠道
第277章入股GameStop，拿到线下渠道
次日清晨。
天气放晴，碧空如洗，岁末的北风夹杂着一抹冰凉之意。
陈河宇穿戴整齐，昂首阔步走进会议中心。
这是最后一场分论坛交流会，接着参加完闭幕式，互联网大会才算圆满结束。
他找到位置坐下，环顾两侧，一位是中鑫通讯的总裁时荣，另一位是华国科学院院士潘伟。
马芸则坐在相隔不远的位置，见他落座，颔首示意。
陈河宇微微一笑，点头回应。
第一个登上演讲台的企业家是阿狸CEO张永，身穿一套黑色条纹西装，搭配一条湛蓝领带，手里拿着无线话筒。
一连几分钟全是“拥抱变化”、“人货场经济论”、“链接万物”这些高大上的词汇，跟昨天刘冬的风格截然不同。
“可惜方向都选错了，越努力，只会越失败！”
陈河宇暗自点评道。
早年间，阿狸凭借低端零售市场赢得电商第一的宝座，随着规模体量的不断扩大，平台流量重心开始向天狸商城靠拢，底层商户失去赖以生存的进店流量，只能无奈出逃。
或许马芸和他背后的管理层认为，这个策略没有问题，但只要再过数年，拼夕夕就能用八亿日活、两万亿的全年销售额，狠狠打他们的脸。
海量的低价市场，不会因为你主动放弃，就会消失。
存在即合理，拼夕夕全盘接收这部分商户资源后，增长速度会更加惊人。
“消费升级”成功的背后是“收入升级”，没钱光喊口号，根本无法提升营收。
陈河宇想的很清楚，在低收入群体占据高比例时，切割低端市场，去做高净值人群，只会吃力不讨好。
待张永下来后，第二个上台的是奇琥365董事长周鸿衣，连西服都没穿，而是选了一件红色外套，不愧是“红衣教主”。
甫一站定，些许笑声从观众席飘了出来。
“昨天实在太累了，我在会场打了会儿盹，一个小时后，这个世界就变了。”
周鸿衣脸色一囧，自嘲说道。
他知道这些人在笑什么，前天参加丁三石的酒局，熬夜到凌晨四点，第二天犯困纯属人之常情嘛。
偏偏被记者拍了下来！
最搞笑的是，梳着大背头的雷布斯，在一旁“死亡凝视”！
短短一天时间，这张照片经过网络发酵，被网友添油加醋，魔改成各种表情包，彻底火爆出圈。
“明明章潮阳和陈河宇睡得更香，凭什么拍我一个！”
周鸿衣大为不爽，在心里大骂这群记者，搞区别对待。
“这个时代想发明一个从来没有见过的东西很难，但是把别人做过的一个成熟的硬件利用IOT的思想加入智能化连接，却很容易……”
调整好心态后，周鸿衣缓缓说道。
IOT翻译过来是物联网，简而言之，让物品联网，打造一系列家庭安防、智能插座、灯光、空调控温、智能洗衣机、智能冰箱、智能烤箱等设备。
莫斯Ai语音系统，为之提供了完美的技术解决方案。
365的智能手表，已经拿得了授权合同，将于2016年的Q1季度，推出KidsWatch1S。
它拥有健康监测、运动追踪、导航地图、音乐控制和防水等功能，搭载莫斯智能语音系统，成为国内第二款具备语音操作方式的智能穿戴设备。
果不其然！
周鸿衣说着说着，就聊到了这款即将上线的新产品，并特意强调“一键呼叫父母”的设计，趁机打起广告来。
社交马冷冷看着，嘴角的弧度，明显带着不屑。
随后，全球移动通信协会的董事、森林国VR研究中心的首席执行官、迪迪创始人陈维、水塔国电信公司总裁等，陆续发表演讲，直到十一点半，会议终于结束。
陈河宇和周啸羽刚走出会议厅，就看见GameStop的大华区总经理希克斯，站在门口，在探头张望。
“陈总，中午有时间吗？我想和您继续沟通Dream游戏舱的经销权问题。”
希克斯的余光扫到目标，立马眼前一亮，大步向陈河宇走来，笑着说道。
“GameStop的董事会同意了？”
陈河宇淡然道，他不想在合作条件上妥协，更不想浪费时间，自然要先问清楚。
“您的要求大股东同意了，这15%的股权，由富哒资本、瑞安、海纳国际和贝德莱共同出让。”
希克斯解释道。
“那就没问题，可以往下谈。”
陈河宇笑了笑说道。
一行人浩浩荡荡，再次前往昭明书苑。
这次的商谈一切顺利，山海资本出资4.5亿美刀，收购GameStop15%的股权。
作为回报，GameStop取得Dream游戏舱在北美洲、欧罗洲的经销权，抽佣比例6%，这个条件要比BestBuy、Target更优渥。
GameStop在欧罗洲拥有400多家线下实体门店，这也是陈河宇最为看中的一点。
“陈总，第一批货大概什么时候可以交付？”
希克斯说话的态度，愈加谦卑恭谨。
在不久后，陈河宇就会成为GameStop的第二大股东，仅次于富哒投资，换言之，也是他的新老板之一。
所以，他的态度摆得极为端正。
“我会让工厂先抽调200台样品，给你们作为宣发材料使用，至于第一批货，还要再等两个月。”
陈河宇想了想，沉声答道。
目前每个月产能大约是两万台，等新的生产线组装调试完毕，单月产能就能直线飙升至20万台，到时候才能放开供应量。
“Okay，我明白。”
希克斯松了一口气，工作谈完后，整个人瞬间轻松不少，端起酒杯喝了起来。
本想把陈河宇灌醉，没曾想，自己却直接喝趴下了，连下午的闭幕式都没法参加。
下午三点。
陈河宇婉拒了章潮阳的盛情相邀，带着老默返回沪城。
三大门户网站，微博、微讯的弹窗里，不断播放这届互联网大会的热点新闻。
“突发！企鹅集团以6亿美刀购买袋鼠闪送部分股权！”
“外卖团购大战，企鹅站队未来科技，千度能否接下两大巨头的攻势？”
“大手笔交易！阿狸资本成功收购袋鼠闪送10%股权，马爸爸再次剁手12亿美刀！”
“千度惊变，外卖业务负责人做出重大调整！”
陈河宇看到这里，嗅到一丝不寻常的意味，脑子一转，顿时就想明白了千度背后的操作。
看来管理层挪用营销资金的事情，已然被李宏发觉。
他轻轻一笑，盘算了一下时间，再过几个月，还有更大的雷等着李宏。
就是不知道对方能不能扛得住？
车子开进沪城外环时，天色渐渐暗淡了下去，陈河宇看了一眼时间，让老默把目的地改到了广蓝路。
……
鹿咖总部。
董事长办公室。
“雯雯，陈老板这几天热度很高喔，我要是你，还创什么业，回家当少奶奶不香吗？”
吴静静揶揄道。
“你那么想当少奶奶？也不见你早点嫁给裴毅。”
洛雯雯望着桌子上的文件，笑吟吟地回怼道。
“那不一样，我和裴毅只是可怜的打工仔，和陈老板的身家比起来，天差地别喔。”
吴静静“嘿嘿”一笑。
“袋鼠闪送这次拿到阿狸和企鹅的融资后，估值又要暴涨，裴毅也算是优质的钻石王老五，你要看紧了。”
洛雯雯随口道。
15亿美刀的融资款到账，权威的风投机构，对袋鼠闪送的估值进行重新评定，并正式向外界公布。
足足180亿美刀的天价估值！
与此同时，袋鼠内部启动了上市计划，预计六个月内，前往漂亮国敲钟。
根据当前的股权结构：
陈河宇（山海资本代持）：38%；
阿狸集团：25.4%；
企鹅资本：14.3%；
高胜风投：10.8%；
IOG创投：1.54%；
宏杉资本：1.54%；
裴毅、王子昊、王强：5.33%（人均1.78%）；
管理层+员工激励股权:3.1%！
裴毅手中的股票价值21亿华币，加上年薪上亿的工资分红，不管怎么看，都是潜力股。
“我才不怕呢？小裴同学要是不要我，不还有你这位富婆吗？”
吴静静假装不在意道。
“死鸭子嘴硬，到底是谁每周坐飞机回庐城？还整天在购物车里加一些奇奇怪怪的衣服。”
洛雯雯红着脸，啐了一口。
“嘻嘻，男人嘛，就喜欢新鲜感，你别告诉我，陈老板不喜欢这种调调？”
吴静静撩起短发，瑟瑟地小声问道。
“他才不是这种人。”
洛雯雯“哼”了一声，只是一想到，家里衣橱里，那花式各异的Cos服，不由地心脏“砰砰”跳起来。
蜘蛛侠、神奇女侠、葫芦娃、九尾狐，精致倒是精致，布料少得可怜。
“我不信。”
吴静静目光灼灼看着她，悠悠说道。
男人这种生物，只有挂在墙上，才会老实。
“爱信不信！”
洛雯雯底气不足道。
说完，把精力放在了财务报表上，经过两年的高度发展期，32咖啡馆的连锁门店超过了5000家。
数量直逼星芭克，加上持续不间断的优惠补贴，每一杯的到手价仅15元，一举拿下32%的市场份额。
全年卖出3亿多杯，总销售额44.8亿华币，利润额为6.7亿！
基本算是走上了正规，就算没有山海资本扶持，鹿咖也能受到大量风投机构的青睐。
D轮融资会在不久之后，再次开启。
洛雯雯的“万店计划”完成了一半，估值突破到18亿美刀，已经是咖啡快饮行业的先行者。
她准备完成国内产业布局后，就着手进军海外市场。
“嘀！”
是微讯的提示音！
洛雯雯拿起手机，看见是陈河宇的语音短信，甜蜜的笑容霎时涌现。
“该下班了，洛老板。”
扬声器中传来熟悉的嗓音。
“静静姐，我先走了，有急事Call我。”
洛雯雯合上笔记本电脑，掏出化妆镜，细致了补上腮红，眨了眨漂亮的桃花眼，笑着说道。
“你家那位回来了？”
吴静静问道。
洛雯雯笑笑，没有说话，拎着小皮包，屁颠屁颠跑进电梯。
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天气放晴，碧空如洗，岁末的北风夹杂着一抹冰凉之意。
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他找到位置坐下，环顾两侧，一位是中鑫通讯的总裁时荣，另一位是华国科学院院士潘伟。
马芸则坐在相隔不远的位置，见他落座，颔首示意。
陈河宇微微一笑，点头回应。
第一个登上演讲台的企业家是阿狸CEO张永，身穿一套黑色条纹西装，搭配一条湛蓝领带，手里拿着无线话筒。
一连几分钟全是“拥抱变化”、“人货场经济论”、“链接万物”这些高大上的词汇，跟昨天刘冬的风格截然不同。
“可惜方向都选错了，越努力，只会越失败！”
陈河宇暗自点评道。
早年间，阿狸凭借低端零售市场赢得电商第一的宝座，随着规模体量的不断扩大，平台流量重心开始向天狸商城靠拢，底层商户失去赖以生存的进店流量，只能无奈出逃。
或许马芸和他背后的管理层认为，这个策略没有问题，但只要再过数年，拼夕夕就能用八亿日活、两万亿的全年销售额，狠狠打他们的脸。
海量的低价市场，不会因为你主动放弃，就会消失。
存在即合理，拼夕夕全盘接收这部分商户资源后，增长速度会更加惊人。
“消费升级”成功的背后是“收入升级”，没钱光喊口号，根本无法提升营收。
陈河宇想的很清楚，在低收入群体占据高比例时，切割低端市场，去做高净值人群，只会吃力不讨好。
待张永下来后，第二个上台的是奇琥365董事长周鸿衣，连西服都没穿，而是选了一件红色外套，不愧是“红衣教主”。
甫一站定，些许笑声从观众席飘了出来。
“昨天实在太累了，我在会场打了会儿盹，一个小时后，这个世界就变了。”
周鸿衣脸色一囧，自嘲说道。
他知道这些人在笑什么，前天参加丁三石的酒局，熬夜到凌晨四点，第二天犯困纯属人之常情嘛。
偏偏被记者拍了下来！
最搞笑的是，梳着大背头的雷布斯，在一旁“死亡凝视”！
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“明明章潮阳和陈河宇睡得更香，凭什么拍我一个！”
周鸿衣大为不爽，在心里大骂这群记者，搞区别对待。
“这个时代想发明一个从来没有见过的东西很难，但是把别人做过的一个成熟的硬件利用IOT的思想加入智能化连接，却很容易……”
调整好心态后，周鸿衣缓缓说道。
IOT翻译过来是物联网，简而言之，让物品联网，打造一系列家庭安防、智能插座、灯光、空调控温、智能洗衣机、智能冰箱、智能烤箱等设备。
莫斯Ai语音系统，为之提供了完美的技术解决方案。
365的智能手表，已经拿得了授权合同，将于2016年的Q1季度，推出KidsWatch1S。
它拥有健康监测、运动追踪、导航地图、音乐控制和防水等功能，搭载莫斯智能语音系统，成为国内第二款具备语音操作方式的智能穿戴设备。
果不其然！
周鸿衣说着说着，就聊到了这款即将上线的新产品，并特意强调“一键呼叫父母”的设计，趁机打起广告来。
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陈河宇和周啸羽刚走出会议厅，就看见GameStop的大华区总经理希克斯，站在门口，在探头张望。
“陈总，中午有时间吗？我想和您继续沟通Dream游戏舱的经销权问题。”
希克斯的余光扫到目标，立马眼前一亮，大步向陈河宇走来，笑着说道。
“GameStop的董事会同意了？”
陈河宇淡然道，他不想在合作条件上妥协，更不想浪费时间，自然要先问清楚。
“您的要求大股东同意了，这15%的股权，由富哒资本、瑞安、海纳国际和贝德莱共同出让。”
希克斯解释道。
“那就没问题，可以往下谈。”
陈河宇笑了笑说道。
一行人浩浩荡荡，再次前往昭明书苑。
这次的商谈一切顺利，山海资本出资4.5亿美刀，收购GameStop15%的股权。
作为回报，GameStop取得Dream游戏舱在北美洲、欧罗洲的经销权，抽佣比例6%，这个条件要比BestBuy、Target更优渥。
GameStop在欧罗洲拥有400多家线下实体门店，这也是陈河宇最为看中的一点。
“陈总，第一批货大概什么时候可以交付？”
希克斯说话的态度，愈加谦卑恭谨。
在不久后，陈河宇就会成为GameStop的第二大股东，仅次于富哒投资，换言之，也是他的新老板之一。
所以，他的态度摆得极为端正。
“我会让工厂先抽调200台样品，给你们作为宣发材料使用，至于第一批货，还要再等两个月。”
陈河宇想了想，沉声答道。
目前每个月产能大约是两万台，等新的生产线组装调试完毕，单月产能就能直线飙升至20万台，到时候才能放开供应量。
“Okay，我明白。”
希克斯松了一口气，工作谈完后，整个人瞬间轻松不少，端起酒杯喝了起来。
本想把陈河宇灌醉，没曾想，自己却直接喝趴下了，连下午的闭幕式都没法参加。
下午三点。
陈河宇婉拒了章潮阳的盛情相邀，带着老默返回沪城。
三大门户网站，微博、微讯的弹窗里，不断播放这届互联网大会的热点新闻。
“突发！企鹅集团以6亿美刀购买袋鼠闪送部分股权！”
“外卖团购大战，企鹅站队未来科技，千度能否接下两大巨头的攻势？”
“大手笔交易！阿狸资本成功收购袋鼠闪送10%股权，马爸爸再次剁手12亿美刀！”
“千度惊变，外卖业务负责人做出重大调整！”
陈河宇看到这里，嗅到一丝不寻常的意味，脑子一转，顿时就想明白了千度背后的操作。
看来管理层挪用营销资金的事情，已然被李宏发觉。
他轻轻一笑，盘算了一下时间，再过几个月，还有更大的雷等着李宏。
就是不知道对方能不能扛得住？
车子开进沪城外环时，天色渐渐暗淡了下去，陈河宇看了一眼时间，让老默把目的地改到了广蓝路。
……
鹿咖总部。
董事长办公室。
“雯雯，陈老板这几天热度很高喔，我要是你，还创什么业，回家当少奶奶不香吗？”
吴静静揶揄道。
“你那么想当少奶奶？也不见你早点嫁给裴毅。”
洛雯雯望着桌子上的文件，笑吟吟地回怼道。
“那不一样，我和裴毅只是可怜的打工仔，和陈老板的身家比起来，天差地别喔。”
吴静静“嘿嘿”一笑。
“袋鼠闪送这次拿到阿狸和企鹅的融资后，估值又要暴涨，裴毅也算是优质的钻石王老五，你要看紧了。”
洛雯雯随口道。
15亿美刀的融资款到账，权威的风投机构，对袋鼠闪送的估值进行重新评定，并正式向外界公布。
足足180亿美刀的天价估值！
与此同时，袋鼠内部启动了上市计划，预计六个月内，前往漂亮国敲钟。
根据当前的股权结构：
陈河宇（山海资本代持）：38%；
阿狸集团：25.4%；
企鹅资本：14.3%；
高胜风投：10.8%；
IOG创投：1.54%；
宏杉资本：1.54%；
裴毅、王子昊、王强：5.33%（人均1.78%）；
管理层+员工激励股权:3.1%！
裴毅手中的股票价值21亿华币，加上年薪上亿的工资分红，不管怎么看，都是潜力股。
“我才不怕呢？小裴同学要是不要我，不还有你这位富婆吗？”
吴静静假装不在意道。
“死鸭子嘴硬，到底是谁每周坐飞机回庐城？还整天在购物车里加一些奇奇怪怪的衣服。”
洛雯雯红着脸，啐了一口。
“嘻嘻，男人嘛，就喜欢新鲜感，你别告诉我，陈老板不喜欢这种调调？”
吴静静撩起短发，瑟瑟地小声问道。
“他才不是这种人。”
洛雯雯“哼”了一声，只是一想到，家里衣橱里，那花式各异的Cos服，不由地心脏“砰砰”跳起来。
蜘蛛侠、神奇女侠、葫芦娃、九尾狐，精致倒是精致，布料少得可怜。
“我不信。”
吴静静目光灼灼看着她，悠悠说道。
男人这种生物，只有挂在墙上，才会老实。
“爱信不信！”
洛雯雯底气不足道。
说完，把精力放在了财务报表上，经过两年的高度发展期，32咖啡馆的连锁门店超过了5000家。
数量直逼星芭克，加上持续不间断的优惠补贴，每一杯的到手价仅15元，一举拿下32%的市场份额。
全年卖出3亿多杯，总销售额44.8亿华币，利润额为6.7亿！
基本算是走上了正规，就算没有山海资本扶持，鹿咖也能受到大量风投机构的青睐。
D轮融资会在不久之后，再次开启。
洛雯雯的“万店计划”完成了一半，估值突破到18亿美刀，已经是咖啡快饮行业的先行者。
她准备完成国内产业布局后，就着手进军海外市场。
“嘀！”
是微讯的提示音！
洛雯雯拿起手机，看见是陈河宇的语音短信，甜蜜的笑容霎时涌现。
“该下班了，洛老板。”
扬声器中传来熟悉的嗓音。
“静静姐，我先走了，有急事Call我。”
洛雯雯合上笔记本电脑，掏出化妆镜，细致了补上腮红，眨了眨漂亮的桃花眼，笑着说道。
“你家那位回来了？”
吴静静问道。
洛雯雯笑笑，没有说话，拎着小皮包，屁颠屁颠跑进电梯。
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