第273章 75亿美刀融资，小马哥的电商梦
第273章7.5亿美刀融资，小马哥的电商梦
昭明书苑门前。
摆放着两株青郁繁茂的苏铁，为深秋的呜镇平添几分绿意。
刘冬和陈河宇一同步入餐厅，仿佛走进一个古色古香、充满雅致的世界。
整个餐厅的设计风格透着浓烈的江南水乡元素，室内布置考究且精细，融合了木质、石材、青瓦等材料，营造出一种古朴而温馨的氛围。
“嘎吱”一声！
拉开古韵典雅的木门，包间里十几位互联网大佬齐齐看过来。
“陈总，快请坐，位置给你留好了。”
马藤抬手招呼道，手上夹着一根香烟，指向右手边的第一个座位。
陈河宇笑笑，领着雷骏、章楠、裴毅等人，施施然坐下。
今晚小马哥做东，自然由他高居主位。
陈河宇大大咧咧坐在主宾位，旁边是故作平静的李宏，章潮阳坐在正对面，毕竟是互联网行业的老前辈，这点排面还是有的。
雷布斯稳稳坐在左手边第二个位置，华耀手机的副总余东紧挨着他，两人平时在新品发布会和威博上，经常互骂回怼，此刻却相视一笑，跟个没事人一样。
大米科技在2015年的全球出货量，一跃超过了华耀，成为仅次于三兴、苹菓的手机厂商，从马藤安排的座位序次就能看出一丝端倪。
周啸羽、章楠坐在李宏的右侧，一个是掌管上千亿金融资产的投行大佬，另一个是未来科技的首席执行官，身家地位轻松碾压其他人。
对于座位的安排，无人异议。
像宏杉资本的沈鹏只能坐在中段区域，和刘冬、周鸿衣、姚金波、丁三石等人挤在一起，裴毅跟迪迪打车的陈伟、飞手的舒华、逗音的章易茗凑一块，有一搭没一搭聊着。
此外，还有金莎创投、高林资本的负责人。
“和去年相比，似乎少了几个人嘛。”
陈河宇随口问道，说罢脱下西装外套，露出精致丝滑的白衬衫，健硕匀称的身材隐约可见。
马藤不清楚他是有心还是无意，于是漫不经心道：“汪鑫和辉文换了一条新赛道，暂时不碰O2O领域。”
在座的众人心头一紧，方才想起来，眼前这个看似人畜无害的年轻人，以犁庭之势击败了莓团。
一家估值20多亿美刀的独角兽企业，彻底沦为袋鼠闪送旗下的全资子公司。
汪鑫失去公司后，拉着得力干将开始涉足共享金融业，最近半年里，再次风生水起。
“共享？金融？”
陈河宇默念了一遍，脸色有些怪异，没想到这一世的汪鑫一步到位，直接干起了网贷。
这行的前景如何，没人比他更清楚，再过两年，徒留一地鸡毛，运气好的或许还能上岸，运气差一点的只能选择流亡海外。
“陈总，喝点什么？”
马藤笑着问道。
桌面上有红酒、黄酒、白酒、威士忌、青梅、荔枝酒，几乎可以满足所有人的口味。
“青梅吧。”
陈河宇挑选了一种。
两世为人，也没能让他喜欢上香烟和白酒，反倒是酸甜芬香的青梅酒，让他最为钟爱。
“那就青梅酒。”
马藤亲手拧开一瓶，给他倒上。
余光看向一表人才、器宇轩昂的陈河宇，满意地笑起来，随即问道：“陈总结婚了没有？”
“什么意思？”
陈河宇愣了一下，抬眼看过去。
“马总这是想招女婿？”
章潮阳看热闹不嫌事大，立马补充道：“河宇，你还不知道吧，马总有个大女儿，比你小一岁，学历不错，长相也漂亮……”
“去去去！”
马藤摆摆手，示意章潮阳闭嘴。
“马总，不好意思，我已经有了未婚妻。”
陈河宇讪笑一声，正色回道。
“没关系。”
马腾淡然道，心下则暗叹一声“可惜了”，像陈河宇这种优质女婿，想找第二个太难了。
众人说话之际，餐桌上摆满了几十种精美菜式，觥筹交错间，一瓶又一瓶的酒水下肚，以马滕、刘冬、雷骏三人最猛，早就面红耳赤，说话的声量也不自觉地高起来。
陈河宇暗笑，这帮亿万富豪，喝多了和普通人也没什么区别，吹牛个个都是一把好手。
“大米三年就能拿下世界第一！”
“砸个一百亿，我就不信微频做不起来！”
“桃宝网算什么？一个卖假货的杂货铺而已，我京冬从来没把马芸放在眼里。”
“……”
一旁的余东，频频翻白眼，雷布斯的牛皮让他产生强烈不适。
“靠着两年莫斯二代的独家授权，都不知道自己姓什么了，现在大家都有授权，回到同一个起跑线，鹿死谁手还说不定呢？”
余东暗戳戳想着，一口闷掉半杯黄酒。
“老余，喝什么闷酒啊？雷骏，给余老板满上，商业归商业，私下还是好朋友嘛。”
马藤打着哈哈，控场能力极强，劝酒技能发挥到大成境界。
像章易茗、裴毅两人酒量差，两杯黄酒喝完，就已经整个人熏熏然，红着小脸，哼着小曲了。
陈河宇和老马碰了一杯，依旧平稳坐在位置上。
他的酒量纯属靠变态的体质撑着，不停地推杯换盏，直到大半的人，苦着笑认输后，才放下酒杯。
见到马藤的眼神暗示，他微微颔首，拍了拍老周和裴毅，几人缓缓走进另一间茶室。
“马芸要追投袋鼠闪送吗？”
这是马藤最关心的问题，刚坐下来，茶杯都未端起，就迫不及待问起来。
“是有这么一回事，不过，还没谈妥。”
陈河宇淡淡道，给马藤留下一些想象空间。
企鹅想要补全本地生活的业务板块，袋鼠闪送是个绕不开的话题，要么投资，要么自己做。
事实上，企鹅压根没有搞电商、做线下业务的能力和基因，之前多次尝试后，均以失败告终，这也是老马亲自出面沟通的原因。
“把股权让给企鹅，我继续给你五年的流量入口。”
马藤沉思片刻，慢悠悠说道。
“就只有这个条件？”
陈河宇反问道，表示不信。
他从对方的眼睛里，看到更深层次的期待和野心，这两年，BAT都在大肆扩张，企鹅在电商行业的投入和布局，并不比阿狸少。
去年，马藤以2.15亿美刀入股京冬，换得15%左右的股权以及上市认购5%的协议。
以5亿华币入股拼夕夕，拿到10%的股权。
以2亿华币收购了“二次元聚集地”啤哩啤哩15%的股权。
“实不相瞒，拼夕夕的发展速度让我惊讶，我想追投一笔融资款，估值你说个数。”
马藤豪爽道。
经过一年发展时间，拼夕夕的注册用户过亿，月GMV超过10亿，日订单量高达100万+单。
专业的咨询机构和风投公司评估，整体估值大约在12亿美刀。
在喊出“消费升级”的口号下，被京冬、桃宝放弃的9.9包邮商家，由拼夕夕全盘接收。
陈河宇很清楚，就算他不插手拼夕夕，黄筝照样可以把公司做到电商第一的规模。
这背后具有一个天然性和必然性因素，国内存在大量低收入群体，至少造就了5万亿华币的低端市场，也可以说是假货市场。
谁能为之提供服务，谁就能吃下这块肥肉。
上一世，等拼夕夕的营收规模冲到电商排行榜第三名时，京冬和桃宝网才开始慌神，有样学样，连夜推出自家的低价购物APP。
譬如桃宝特价版、京西特价版等。
“就按15亿美刀的估值吧，可以再给企鹅10%的股权。”
陈河宇思忖半响，给出一个答复。
“没问题，但是袋鼠闪送，我要再拿10%的股权。”
马藤想了想说道。
“最多5%，我要保持第一大股东的身份。”
陈河宇摇了摇头，拒绝了老马的提议。
袋鼠闪送的股权结构尤为分散，企鹅当前是第四大股东，排在高胜风投的后面，再拿5%就是第三大股东。
持股数量差不多和阿狸相当，符合他玩平衡的策略。
马藤眯着眼睛，眼底闪过一丝亮光，心中有些犹豫，要不要继续投资？
陈河宇这小子，明显想着脚踩两匹马，吃尽好处。
随即转念一想，不投袋鼠投什么呢？
团购和外卖业务，企鹅不是没做过，只是一个被他做死了，另一个被陈河宇搞死了。
从结局来看，这个赛道的最终赢家大概率会是袋鼠闪送。
李宏的千度外卖和糯米网，砸了两百亿资金，才拿到四分之一的市场，堪称废物至极。
他有一些内部消息，千度外卖的管理层，在外面设立第三方公司，联合下属疯狂套取营销费用，直到现在，李宏还蒙在鼓里。
加上风控系统的不完善，整个平台都是套券、薅羊毛的吸血虫，这种项目要是能做起来，大概只能在梦里实现。
沉默许久，马藤决定同意下来。
“合作愉快，我有一个额外条件，要把微讯支付设为用户默认支付方式。”
马藤笑着道。
“我只能保证微讯支付和致富宝享受同等优先级的待遇，毕竟未来科技也有一张支付牌照”
陈河宇沉声回道。
言下之意，他不跳出来，和微讯、致富宝竞争就算不错了，还想着垄断袋鼠、莓团的支付业务，简直痴人说梦。
“行，那好吧。”
马藤再三考虑，没有强求，无奈耸了耸肩，他怕再逼迫陈河宇，让他彻底倒向阿狸阵营就不妙了。
到时候，他可没把握扶持一家新公司，能和袋鼠正面打擂。
“详细的谈判事务由裴总负责。”
陈河宇说道。
“马总，多多关照。”
裴毅不卑不亢道，虽然马藤身价几千亿很牛掰，但这些都是浮动值，远没有自家三哥的硬实力坚挺。
“年少有成，不错。”
马藤微微一笑，赞了一句。
一边的企鹅资本负责人握住裴毅的手，开始沟通合同内容、签署时间以及股权变更仪式等。
袋鼠闪送5%的股权，价值6亿美刀；拼夕夕10%的股权，价值1.5亿美刀。
一顿饭，又是7.5亿美刀进账，尽管陈河宇不缺资金，但他还是收下了。
有时候，牺牲一部分利益，才能获得更大的收获。
拼夕夕和袋鼠闪送的壮大，离不开企鹅的流量扶持，搭上顺风车，才能赢得外卖和团购业务的市场。
“不早了，明天还要参加分论坛的会议，要不先散了？”
陈河宇抬手看了一眼时间，笑着提议道。
“老章也约了我一起去酒吧，少拿这些借口忽悠我，去通知一声，我们换下一场。”
马藤撇撇嘴，当面揭穿了陈河宇的谎言。
“章潮阳！就是他大爷的不靠谱。”
陈河宇腹诽道，脸上尴尬笑笑，让裴毅去询问章易茗、章楠等人。
凌晨时分，一大波中老年企业家中，混着两个年轻人，一起开车驶向附近的酒吧。
白天还在昏婚欲睡的章潮阳，此刻眼神明亮，显然格外精神。
走进包间，两百多平米的豪华装修，相对于十来个人而言，显得异常宽敞通透。
“喊几个姑娘进来。”
章潮阳低声向助理吩咐道。
搜湖娱乐成立了八九年，没捧红一个明星，但不代表没有漂亮的妹子。
没一会儿，一溜排二十多岁的姑娘缓缓走了进来。
燕肥环瘦，腰肢纤细，露在外面的大腿雪白笔直，穿衣风格风格迥异，大概十几个。
有御姐风、有萝莉风、有知性风……
“咳咳！影响不太好吧？”
雷布斯矜持道。
“老雷，你想什么呢？我叫姑娘进来，只是为了帮大家倒倒酒、点点歌罢了，没想到……”
章潮阳一副被冤枉的模样。
陈河宇被逗的哈哈大笑，直到看见一个面熟的脸孔时，笑意瞬间收敛起来。
这姑娘，第二次见面，他终于想起是谁了！
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昭明书苑门前。
摆放着两株青郁繁茂的苏铁，为深秋的呜镇平添几分绿意。
刘冬和陈河宇一同步入餐厅，仿佛走进一个古色古香、充满雅致的世界。
整个餐厅的设计风格透着浓烈的江南水乡元素，室内布置考究且精细，融合了木质、石材、青瓦等材料，营造出一种古朴而温馨的氛围。
“嘎吱”一声！
拉开古韵典雅的木门，包间里十几位互联网大佬齐齐看过来。
“陈总，快请坐，位置给你留好了。”
马藤抬手招呼道，手上夹着一根香烟，指向右手边的第一个座位。
陈河宇笑笑，领着雷骏、章楠、裴毅等人，施施然坐下。
今晚小马哥做东，自然由他高居主位。
陈河宇大大咧咧坐在主宾位，旁边是故作平静的李宏，章潮阳坐在正对面，毕竟是互联网行业的老前辈，这点排面还是有的。
雷布斯稳稳坐在左手边第二个位置，华耀手机的副总余东紧挨着他，两人平时在新品发布会和威博上，经常互骂回怼，此刻却相视一笑，跟个没事人一样。
大米科技在2015年的全球出货量，一跃超过了华耀，成为仅次于三兴、苹菓的手机厂商，从马藤安排的座位序次就能看出一丝端倪。
周啸羽、章楠坐在李宏的右侧，一个是掌管上千亿金融资产的投行大佬，另一个是未来科技的首席执行官，身家地位轻松碾压其他人。
对于座位的安排，无人异议。
像宏杉资本的沈鹏只能坐在中段区域，和刘冬、周鸿衣、姚金波、丁三石等人挤在一起，裴毅跟迪迪打车的陈伟、飞手的舒华、逗音的章易茗凑一块，有一搭没一搭聊着。
此外，还有金莎创投、高林资本的负责人。
“和去年相比，似乎少了几个人嘛。”
陈河宇随口问道，说罢脱下西装外套，露出精致丝滑的白衬衫，健硕匀称的身材隐约可见。
马藤不清楚他是有心还是无意，于是漫不经心道：“汪鑫和辉文换了一条新赛道，暂时不碰O2O领域。”
在座的众人心头一紧，方才想起来，眼前这个看似人畜无害的年轻人，以犁庭之势击败了莓团。
一家估值20多亿美刀的独角兽企业，彻底沦为袋鼠闪送旗下的全资子公司。
汪鑫失去公司后，拉着得力干将开始涉足共享金融业，最近半年里，再次风生水起。
“共享？金融？”
陈河宇默念了一遍，脸色有些怪异，没想到这一世的汪鑫一步到位，直接干起了网贷。
这行的前景如何，没人比他更清楚，再过两年，徒留一地鸡毛，运气好的或许还能上岸，运气差一点的只能选择流亡海外。
“陈总，喝点什么？”
马藤笑着问道。
桌面上有红酒、黄酒、白酒、威士忌、青梅、荔枝酒，几乎可以满足所有人的口味。
“青梅吧。”
陈河宇挑选了一种。
两世为人，也没能让他喜欢上香烟和白酒，反倒是酸甜芬香的青梅酒，让他最为钟爱。
“那就青梅酒。”
马藤亲手拧开一瓶，给他倒上。
余光看向一表人才、器宇轩昂的陈河宇，满意地笑起来，随即问道：“陈总结婚了没有？”
“什么意思？”
陈河宇愣了一下，抬眼看过去。
“马总这是想招女婿？”
章潮阳看热闹不嫌事大，立马补充道：“河宇，你还不知道吧，马总有个大女儿，比你小一岁，学历不错，长相也漂亮……”
“去去去！”
马藤摆摆手，示意章潮阳闭嘴。
“马总，不好意思，我已经有了未婚妻。”
陈河宇讪笑一声，正色回道。
“没关系。”
马腾淡然道，心下则暗叹一声“可惜了”，像陈河宇这种优质女婿，想找第二个太难了。
众人说话之际，餐桌上摆满了几十种精美菜式，觥筹交错间，一瓶又一瓶的酒水下肚，以马滕、刘冬、雷骏三人最猛，早就面红耳赤，说话的声量也不自觉地高起来。
陈河宇暗笑，这帮亿万富豪，喝多了和普通人也没什么区别，吹牛个个都是一把好手。
“大米三年就能拿下世界第一！”
“砸个一百亿，我就不信微频做不起来！”
“桃宝网算什么？一个卖假货的杂货铺而已，我京冬从来没把马芸放在眼里。”
“……”
一旁的余东，频频翻白眼，雷布斯的牛皮让他产生强烈不适。
“靠着两年莫斯二代的独家授权，都不知道自己姓什么了，现在大家都有授权，回到同一个起跑线，鹿死谁手还说不定呢？”
余东暗戳戳想着，一口闷掉半杯黄酒。
“老余，喝什么闷酒啊？雷骏，给余老板满上，商业归商业，私下还是好朋友嘛。”
马藤打着哈哈，控场能力极强，劝酒技能发挥到大成境界。
像章易茗、裴毅两人酒量差，两杯黄酒喝完，就已经整个人熏熏然，红着小脸，哼着小曲了。
陈河宇和老马碰了一杯，依旧平稳坐在位置上。
他的酒量纯属靠变态的体质撑着，不停地推杯换盏，直到大半的人，苦着笑认输后，才放下酒杯。
见到马藤的眼神暗示，他微微颔首，拍了拍老周和裴毅，几人缓缓走进另一间茶室。
“马芸要追投袋鼠闪送吗？”
这是马藤最关心的问题，刚坐下来，茶杯都未端起，就迫不及待问起来。
“是有这么一回事，不过，还没谈妥。”
陈河宇淡淡道，给马藤留下一些想象空间。
企鹅想要补全本地生活的业务板块，袋鼠闪送是个绕不开的话题，要么投资，要么自己做。
事实上，企鹅压根没有搞电商、做线下业务的能力和基因，之前多次尝试后，均以失败告终，这也是老马亲自出面沟通的原因。
“把股权让给企鹅，我继续给你五年的流量入口。”
马藤沉思片刻，慢悠悠说道。
“就只有这个条件？”
陈河宇反问道，表示不信。
他从对方的眼睛里，看到更深层次的期待和野心，这两年，BAT都在大肆扩张，企鹅在电商行业的投入和布局，并不比阿狸少。
去年，马藤以2.15亿美刀入股京冬，换得15%左右的股权以及上市认购5%的协议。
以5亿华币入股拼夕夕，拿到10%的股权。
以2亿华币收购了“二次元聚集地”啤哩啤哩15%的股权。
“实不相瞒，拼夕夕的发展速度让我惊讶，我想追投一笔融资款，估值你说个数。”
马藤豪爽道。
经过一年发展时间，拼夕夕的注册用户过亿，月GMV超过10亿，日订单量高达100万+单。
专业的咨询机构和风投公司评估，整体估值大约在12亿美刀。
在喊出“消费升级”的口号下，被京冬、桃宝放弃的9.9包邮商家，由拼夕夕全盘接收。
陈河宇很清楚，就算他不插手拼夕夕，黄筝照样可以把公司做到电商第一的规模。
这背后具有一个天然性和必然性因素，国内存在大量低收入群体，至少造就了5万亿华币的低端市场，也可以说是假货市场。
谁能为之提供服务，谁就能吃下这块肥肉。
上一世，等拼夕夕的营收规模冲到电商排行榜第三名时，京冬和桃宝网才开始慌神，有样学样，连夜推出自家的低价购物APP。
譬如桃宝特价版、京西特价版等。
“就按15亿美刀的估值吧，可以再给企鹅10%的股权。”
陈河宇思忖半响，给出一个答复。
“没问题，但是袋鼠闪送，我要再拿10%的股权。”
马藤想了想说道。
“最多5%，我要保持第一大股东的身份。”
陈河宇摇了摇头，拒绝了老马的提议。
袋鼠闪送的股权结构尤为分散，企鹅当前是第四大股东，排在高胜风投的后面，再拿5%就是第三大股东。
持股数量差不多和阿狸相当，符合他玩平衡的策略。
马藤眯着眼睛，眼底闪过一丝亮光，心中有些犹豫，要不要继续投资？
陈河宇这小子，明显想着脚踩两匹马，吃尽好处。
随即转念一想，不投袋鼠投什么呢？
团购和外卖业务，企鹅不是没做过，只是一个被他做死了，另一个被陈河宇搞死了。
从结局来看，这个赛道的最终赢家大概率会是袋鼠闪送。
李宏的千度外卖和糯米网，砸了两百亿资金，才拿到四分之一的市场，堪称废物至极。
他有一些内部消息，千度外卖的管理层，在外面设立第三方公司，联合下属疯狂套取营销费用，直到现在，李宏还蒙在鼓里。
加上风控系统的不完善，整个平台都是套券、薅羊毛的吸血虫，这种项目要是能做起来，大概只能在梦里实现。
沉默许久，马藤决定同意下来。
“合作愉快，我有一个额外条件，要把微讯支付设为用户默认支付方式。”
马藤笑着道。
“我只能保证微讯支付和致富宝享受同等优先级的待遇，毕竟未来科技也有一张支付牌照”
陈河宇沉声回道。
言下之意，他不跳出来，和微讯、致富宝竞争就算不错了，还想着垄断袋鼠、莓团的支付业务，简直痴人说梦。
“行，那好吧。”
马藤再三考虑，没有强求，无奈耸了耸肩，他怕再逼迫陈河宇，让他彻底倒向阿狸阵营就不妙了。
到时候，他可没把握扶持一家新公司，能和袋鼠正面打擂。
“详细的谈判事务由裴总负责。”
陈河宇说道。
“马总，多多关照。”
裴毅不卑不亢道，虽然马藤身价几千亿很牛掰，但这些都是浮动值，远没有自家三哥的硬实力坚挺。
“年少有成，不错。”
马藤微微一笑，赞了一句。
一边的企鹅资本负责人握住裴毅的手，开始沟通合同内容、签署时间以及股权变更仪式等。
袋鼠闪送5%的股权，价值6亿美刀；拼夕夕10%的股权，价值1.5亿美刀。
一顿饭，又是7.5亿美刀进账，尽管陈河宇不缺资金，但他还是收下了。
有时候，牺牲一部分利益，才能获得更大的收获。
拼夕夕和袋鼠闪送的壮大，离不开企鹅的流量扶持，搭上顺风车，才能赢得外卖和团购业务的市场。
“不早了，明天还要参加分论坛的会议，要不先散了？”
陈河宇抬手看了一眼时间，笑着提议道。
“老章也约了我一起去酒吧，少拿这些借口忽悠我，去通知一声，我们换下一场。”
马藤撇撇嘴，当面揭穿了陈河宇的谎言。
“章潮阳！就是他大爷的不靠谱。”
陈河宇腹诽道，脸上尴尬笑笑，让裴毅去询问章易茗、章楠等人。
凌晨时分，一大波中老年企业家中，混着两个年轻人，一起开车驶向附近的酒吧。
白天还在昏婚欲睡的章潮阳，此刻眼神明亮，显然格外精神。
走进包间，两百多平米的豪华装修，相对于十来个人而言，显得异常宽敞通透。
“喊几个姑娘进来。”
章潮阳低声向助理吩咐道。
搜湖娱乐成立了八九年，没捧红一个明星，但不代表没有漂亮的妹子。
没一会儿，一溜排二十多岁的姑娘缓缓走了进来。
燕肥环瘦，腰肢纤细，露在外面的大腿雪白笔直，穿衣风格风格迥异，大概十几个。
有御姐风、有萝莉风、有知性风……
“咳咳！影响不太好吧？”
雷布斯矜持道。
“老雷，你想什么呢？我叫姑娘进来，只是为了帮大家倒倒酒、点点歌罢了，没想到……”
章潮阳一副被冤枉的模样。
陈河宇被逗的哈哈大笑，直到看见一个面熟的脸孔时，笑意瞬间收敛起来。
这姑娘，第二次见面，他终于想起是谁了！
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